要启动更大的新项目,她想让处长和局长觉得还欠着她,应该继续帮她。"大家听完骆伽的销售过程,回味她销售的手法,周锐启发大家问道:"全新的客户、全新的订单,骆伽一个人都不认识,处于绝对的劣势,她怎么拿下这个订单的?"方威却在想其他的事情,突然哈哈笑了出来:"连细节都这么清楚,你对骆伽很了解吧?"周锐不去隐瞒,回忆着那时与骆伽在一起的快乐日子:"那个时候,我还是做技术的工程师,她对我一点都不隐瞒,总是把她做的项目详细讲给我听。我便记录下来,将惠康和我们公司的销售方法进行对照,整理出一套销售方法,这是摧龙六式的前身。"第11节:摧龙六式的来历(5)崔龙难以相信:"我们公司的销售方法,是SSM吗?"钱世伟对新员工培训的内容记忆犹新:"啊,我知道。我刚参加SSM的课程,英文名字是Signature Selling Model。"周锐点头说道:"SSM是公司近期斥资数千万美元请世界最顶尖的三家销售咨询公司开发出来的,却有一个缺陷:过于复杂,难以在实战中应用。"钱世伟在培训中被折磨得够呛,立即赞同:"SSM整整讲了三周,把我都讲晕了。我做过几年销售,本来挺明白,听完SSM后,我彻底糊涂了。"周锐回想着他和骆伽两个人躺在沙发上仔细研究摧龙六式的情形,心里充满甜蜜的感觉:"骆伽就将惠康公司销售方法给我讲了一遍,并和SSM做了详细比较。"肖芸对惠康的方法很好奇:"结果怎么样,哪个好?"周锐露出不屑的笑容:"惠康靠打印机和个人电脑这些小产品起家,虽然不断并购,规模上与我们不相上下,却只能卖卖低端的产品维持微薄的利润,怎么比得上我们销售大型系统的销售方法。惠康将销售分成七步,却简单得可笑,不过他们的七步法虽然简陋却有一个好处,就是简单实用。"方威几年前就得到周锐的摧龙六式,却从来没有听他说过来历,难道周锐是故意说给自己听的?在他沉思的时候,周锐继续说下去:"除了过于复杂之外,惠康的七步法和SSM都没
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