市场浅谈Р目录Р为什么要学习市场规划?市场用户?认识市场?如何提炼用户的需求?如何影响用户的购买行为?区域市场如何进行规划?竞争对手分析?销售链条设计?Channel marketing 活动?用户维系Р内部资料,请勿外传Р为什么要学习市场规划Р学习市场规划有什么用??做好业务??提升自己??应付老板??你真的有价值?是否很容易被取代??Marketing是sales的眼睛和大脑?销售易招,市场难寻?越老越值钱Р市场用户Р市场认知Р市场的几种形态?完全垄断市场?寡头垄断市场?垄断竞争市场?完全竞争市场Р市场形态的分类Р完全竞争Р垄断竞争Р寡头垄断Р完全垄断Р企业个数Р大量Р大量Р少数Р唯一Р商品同质性Р同质Р有差别Р同质或异质Р无近似替代品Р进入条件Р自由Р比较自由Р困难Р封锁Р信息完全性Р完全信息Р不完全信息Р不完全信息Р不完全信息Р我们的客户所处的位置Р耗材经销商大多数是这样一些人?耗材销售市场是典型的完全竞争市场。Р中关村越来越不好做了РJ公司Р客户发展的困局Р兄弟姐妹四人在海龙创业,打印机及耗材Р月营业100万,毛利3%Р我们不雇人,每次到货自己搬上百箱货,所以能赚到钱。。。Р出路在何方?Р---江山代有名人出,IT民工滚滚来Р厂商Р分销商Р消费者Р掌握生产制造技术,相对定价权Р无核心技术,担当资金及物流平台的作用Р无核心技术,但有自己的固定客户群Р终端零售商,SI,新渠道Р管理经济学上的需求移动平衡曲线РP1,p2РD1РD2РS1РS2Рq2Рq1Р价格Р销量Р不降价,就唯有增加用户的需求,销量才会改变!!!
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