为中国世界的名牌,在世界范围内占空调领域的龙头地位,其主要竞争对手如图所示:其主要竞争对手如图所示:??由图中可得市场中以由图中可得市场中以““格力、美的、海尔格力、美的、海尔””等,三巨头称霸空调市等,三巨头称霸空调市场,格力以超强的实力占据空调行业的老大多年,累计销售场,格力以超强的实力占据空调行业的老大多年,累计销售70007000万万台,格力以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式塑造了格力台,格力以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。通过建立起自营专卖店经营模式,无与伦比的品牌效应及竞争优势。通过建立起自营专卖店经营模式,将格力的足迹遍及全球。将格力的足迹遍及全球。??其所占市场份额一度高达其所占市场份额一度高达38%38%,处于市场领先者的地位。,处于市场领先者的地位。营销目标营销目标??目前,空调市场竞争,在态势上以目前,空调市场竞争,在态势上以““海尔海尔””的广告联想的广告联想效果最佳,具有强烈、震撼的品牌定位。效果最佳,具有强烈、震撼的品牌定位。良好的营销方案是成功的基础。我们的营销目标如下:良好的营销方案是成功的基础。我们的营销目标如下:??11、在年末促销期(、在年末促销期(1212~~33月)提升产品认知率达到月)提升产品认知率达到5050~~6060%。%。??22、在新品上市期(、在新品上市期(33~~55月)增加产品认知率达到月)增加产品认知率达到8080%。%。??广告表现(年末促销期)广告表现(年末促销期)??3. 3. 在年末促销期(在年末促销期(1212~~33月)的年末商战中,各家品牌大月)的年末商战中,各家品牌大都采取感性诉求为主,但在新品上市期(都采取感性诉求为主,但在新品上市期(33~~55月)各品牌月)各品牌则以密集式功能诉求的广告为主。则以密集式功能诉求的广告为主。??返回返回
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