欢的口感购买。一般选择中等价位的大米品种。五:消费者及经销商对产品关注点:消费者购买大米时关心程度的排行口味服务态度价格包装及品牌等,根据调查的资料分析显示,其中以口味为关心度最高。六、调查方式在不同的地区不同的场所采取走访、观察、询问和调查问卷等方式进行调查。七、调查结果通过我们组调查发现,农贸市场和超市的大米品种结构没有多大的差异,价格差异幅度也不是很明显。不过在品种的数量上超市的比较多,还有就是农贸市场和超市的进口大米的品种也是没有多大的差异。而东北大米深受城镇居民的欢迎,不仅价格适当,而且口感十足,现在已经成为很多家庭的首选大米。农贸市场的大米大多以散装大米为主,且来源可能有些是不大规范的,销售群体是面向一般大众,但是也是大众购买大米的主要地方。超市上的大米都是袋装的,而且是整袋整袋去销售的。八、建议鉴于目前的市场情况分析了解,把大米产品定位于国内市场,同时国内市场又分为华南,华北,华东,华中,东北,西南,西北七大区域。中国七大区域中,华南,华北,华东的市场需求及人口数会相对大于华中,东北,西南及西北地区,且人均消费水平较高,中高档次产品接受度高。而华中,东北,西南及西北地区的人均消费水平较低,对高档大米接受度较低。通过以上的市场分析,把产品定位如下:1、在公司发展的三年内,驻足于国内市场的发展2、三年内,先做华中,东北,西南及西北地区市场,在公司有初步的经营利润后,再利用公司利润提升产品档次,做华南,华北,华东区域的市场。3、中高档次产品选择高档包装,满足更多最求高品质人士的需要我们大米的销售分析根据市场的调查结果分析,本人建议我们的大米应该从以下方面去着手进行销售1、培育的品种一定要口味好,能够为市场所接收;2、包装要新颖,要美观,并且方便提;3、进行农药残留的检测,让顾客放心食用;4、增加产品的附加值,做文化产品、概念产品;5、加大宣传的力度,做好市场推广工作
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