区域.? b.将公司人员分为几个小组,可以2人为组.РARROW 中国名牌.国家免检Р培训,是公司给员人最大的福利!Р4Р- 本资料来自 -Рc.将区域与公司分配好的小组人员相对应.?d.要求小组人员进行“地毯式”信息搜集.?e.进行信息筛选,将有用,有意向的信息进行备案,以备后期继续跟踪.?f.进行工程合同的洽谈及合同的签定.?h.将重大工程项目进行总结,以求到长期合作的机会.РARROW 中国名牌.国家免检Р培训,是公司给员人最大的福利!Р5Р- 本资料来自 -Р2.专业工程商Р专业工程商,就是专门从事工程项目的家装公司操作或专门从事建材采购项目的单位或个人,他们主要是以炒货为主.? 当然,我们还有其它的途径取得专业工程商,比如说,有专业做工程项目的装饰公司及装修队。РARROW 中国名牌.国家免检Р培训,是公司给员人最大的福利!Р6Р- 本资料来自 -Р3.分销商工程业务的管理Р对于分销商工程业务的管理,我们要特别的支持,以提高分销商的积极性,在报价方面,我们要有一定的策略,保护工程的顺利完成。РARROW 中国名牌.国家免检Р培训,是公司给员人最大的福利!Р7Р- 本资料来自 -Р企业管理资源网/Р企业管理资源网/Р企业管理资源网/Р企业管理资源网/Р8Р- 本资料来自 -Р三.工程拓展技巧Р1.工程公关技巧? 对于工程业务的拓展,我们需要到位的公关技巧。我们主要面对的对象主要有:? a.守门人,对于守门人,我们主要是:攀亲, 施小恩小惠,满天过海术。? b.影响者? c.决策者? d.执行者РARROW 中国名牌.国家免检Р培训,是公司给员人最大的福利!Р9Р- 本资料来自 -Р2.工程操作技巧Рa.如何获取工程信息:?业务员市场搜寻?门店?分销商,专业工程商?规划局,消防局РARROW 中国名牌.国家免检Р培训,是公司给员人最大的福利!Р10Р- 本资料来自 -
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