-----技!?4.提高经销商、公司业务经理团队合作精神,打造团队文化------心!Р组织会议流程Р预热?邀约?布置会场?设计招商会议流程?接待?会议中?欢送?服务和跟进Р预热Р1.结合“割草”活动预热,电视台流动字幕、海报、单页、大篷车、短信群发等方式,把招商信息发出去。?2.重点区域登门拜访意向客户,传递招商信息、收集客户资料。----注意:我们拜访的目的是传递和收集,不要过多的去讲解招商细节,不能当场邀约参加招商会。?3.通过自己(经销商、业务经理)的人脉散播信息。Р邀约Р1.邀约方式:电话邀约、口头邀约、短信邀约、邀请函邀约!?2.邀约前:把预热时收集到的意向客户档案分析成A/B/C三类客户群,A类:有经济实力、经验、人脉,B类:态度好、渴望成功、有一定经济实力、经验和人脉,C类:有一定经济实力、经验、态度一般。?3.邀约:A类客户邀请函邀约,B类客户电话邀约,C类客户短信或口头邀约。邀约注意:不卑不亢、把握主动权,电话邀约一分钟,邀约时“三不谈”:不谈产品、不谈运作方案、不谈公司。?4.每个区域邀约3人以上!Р接待Р1.人员布置:酒店门口1人引导,大厅2人登记、发放资料、礼品,大厅到会场1人指引,其他接待人员在会场门口内列2队欢迎,2人指引入座。?2.人员要求热情大方,微笑,亲和力,统一职业服装。?3.主动打招呼、握手、发放名片(如有什么需要帮忙请随时与我联系)。?4.不要跟客户过多谈论,不要跟客户开玩笑,不吸烟、不接客户的烟。Р会议中Р1.所有会务人员必须全程全身心投入会议,配合主持人、讲师调动现场气氛,维护现场秩序,但不要盯着某一个客户不放,不要突然走近客户。沟通一定要委婉。?2.随机应变?3.会议中:温暖、激情而不失稳重?4.控制会场入口防止闲人入内。Р欢送Р1.管是否成交都要和接待时一样的状态欢送?2.按接待时接待人员布置欢送。?3.现场成交客户合影留念
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