究竞争对手政策医保VIP动态政府职能部门民族与习俗、文化*医院调研医院级别:三级十等医院性质:公立/民营;地方/军队;所属医院资料目标科室资料专家资料:副主任或副教授以上药事委员会名单:核心成员不超过3人竞争对手资料客户需求医保患者用药及治疗习惯*信息来源汇总公司资料库/同事同行同学和老师/亲友医院工作人员商业公司图书馆/医药情报所/专业报纸刊物/咨询或顾问公司卫生管理部门/医学会及药学会/SFDA进修医生*药品如何达到患者手中第一步:签订购销合同第二步:公司发货第三步:临床主任填写新药申请单第四步:评审并通过第五步:采购第六步:分发至各药房第七步:医生处方第八步:患者拿药*临床主任填写新药申请单提单提单的目的是为了参加药事会,简称上会。提单是新药进入许多医院的第一步。有人称之为挂号。根据提单特点,可以划分为:医院无此类药品医院已有此类药品医院有此通用名称药品*提单工作步骤确定提单主任:了解你推广的药品说服主任填写申请:多数情况下并不容易,特别是同质化的产品,难度更大???确认主任的申请到达药剂科:一定要在药剂科主任处获得确认,最好能亲眼看到;若主任回避,可以委托商业公司外勤去确认需得到药剂科主任认可后开展提单的方式有的医院不需要提单有的医院:权重强化/一文不值总的说来,若临床主任死保一个品种,作为同僚的药剂科主任或作为同事的院领导还是给面子的(大输液、抗生素等大品种除外)*评审并通过经药事委员会讨论,同意引进。需要注意的是,药事会的讨论决定往往要报到主管院长或院长签字,这多了一份风险,但也多了一次机会?有些医院的药剂科主任或院领导可以特批进药通过的对立面是通不过、或二次上会或另辟蹊径*注意药事会周期原则是三个月,长则三年原则是逢会必上,确保通过药事会一言堂、二人转、三堂会审或四人帮民主是表面的核心成员:会前拜访说服药事会不规律化一言堂的医院更容易开发大品种上会前就已内定*
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