信心、零售商有信心、经销商更有信心Р主要步骤Р会前准备?会中沟通?会后跟踪Р一,会前准备Р1、对象选择?2、会前沟通?3、课件准备?4、就地取材?5、会场布置Р会前准备:参会对象选择Р按种植作物选择(主要)? 按种植面积选择(散户、中户、大户)? 按所在区域选择? 按种植户年龄选择Р原则:结合会议的目的选择Р会前准备:会前沟通Р参会人员:了解参会人员的结构、需求、痛点等,如种植大户、科技示范户、带头户等,最好能锁定几个有购买意向的潜在用户。?会议时间:? 一般在病虫草害发生初期或正常用药前3-5天,农民集中选用该产品尤其是新产品时,与零售商共同商定,于会前3-4天通知参会人员?会议地点:? 根据农户需求,同零售商商定农民会召集地点及场次。(最好离示范田近点)?示范户的作用:用事实说话Р会前准备:课件准备Р内容安排:多以问题形式开始、多用图表、强化视觉直观? 辅助材料:产品包装、展示示范会现场照片、突出该产品的具体表现等。? 互动安排:提前沟通、多用开放式问句、简单具体、适当准备小礼品? 签到表:信息尽量全面?时间控制:在30-45分钟左右Р会前准备:就地取材Р示范户信息:姓名、电话、地点等(最好多人)?当地的示范田:使用效果展示(最好多点)?开展观摩会:有条件就召开,最直接的影响?找出产品的卖点(增产、防治虫害、病害等)Р会前准备:会场布置Р会议设备:电脑、投影仪、音响等?宣传物料:条幅、海报、单页、实物效果展示等?产品展示:堆头布置?座椅摆放:不要太分散?会场安全环境:注意潜在隐患Р二、会中沟通Р暖场:开场白,现场气氛调动(提前到场,聊天)?清晰表达:语速、普通话或地方话?互动:提问、分享故事等增加互动环节调解现场气氛?结束语:突出强化产品卖点?促销活动:如有,提前沟通的人要有带头作用?突发状况预案:需对当地的病虫草害有一定的了解,学习应急技巧Р意外停电:会议内容要纲准备
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