O(机会)·商业项目推盘少,估计入市时暂无竞争性项目·返租销售的市场空白;·易初首个店的开市效应。T(威胁)·楼价限制·市场对产权商铺的接受度;·市场对高价位的认同度;·市场返租的接受度。S·O战略S(优势)·商业类型优势(MALL);·商业规模优势(10万m2);·品牌商家资源优势;·产品优势(设计、环境、硬件)·待售面积规模适中优势;·返租回报优势。O(机会)·商业项目推盘少,估计入市时暂无竞争性项目·返租销售的市场空白;·易初首个店的开市效应。战略·适时入市和强势入市,高起点,力争要成为年度商业项目的第一品牌;·主打投资概念,强化返租的吸引力;·一盘推盘。W·O战略W(劣势)·地段认同度;·期房销售·价位水平(目前全市最高价位之一);·待售商业面积不是易初莲花,而是自创的梅森百货O(机会)·商业项目推盘少,估计入市时暂无竞争性项目·返租销售的市场空白;·易初首个店的开市效应。战略·以项目、产品、投资品牌的推广,从而化解地段不足,如:MALL概念。·强调销售的是MALL黄金铺,且仅有10%面积出售S·T战略S(优势)·商业类型优势(MALL);·商业规模优势(10万m2);·品牌商家资源优势;·产品优势(设计、环境、硬件)·待售面积规模适中优势;·返租回报优势。T(威胁)·楼价限制·市场对产权商铺的接受度;·市场对高价位的认同度;·市场返租的接受度。战略·强化项目、产品、投资优势,从而弱化价位;·通过返租降低首付和月供;·对返租回报进行“易理解,可接受的阐释”,如:个案化;·市场引导的必要性。W·T战略W(劣势)·地段认同度;·期房销售·价位水平(目前全市最高价位之一);·待售商业面积不是易初莲花,而是自创的梅森百货T(威胁)·楼价限制·市场对产权商铺的接受度;·市场对高价位的认同度;·市场返租的接受度。战略·炒作、包装;·销售技巧运用;·证言式;·个案化;·比较说明。
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