势因素(Weaknesses)和外部市场环境中的机会因素(Opportunities)、威胁因素(Threats)四个方面。РS.W.O.T矩阵РStrength优势分析РWeakness劣势分析РS1.交通便利,最大换乘距离不超过300米?S2.地理位置优越,周边配套设施齐备?S3.项目内部配套齐备?S4.开发商品牌出众、实力雄厚?S5.具有良好的政府背景资源РW1.目前周边尚未形成成熟的商务氛围?W2.建设周期长,不确定因素增加?W3.交通枢纽的消极影响?W4.昆明南街路况有待改善РOpportunity机会分析РThreat威胁分析РO1.太原街外商圈开始形成?O2.区域内产品结构不完善,存在高端产品的市场空白点?O3.沈阳宏观经济形势发展良好РT1.沈阳甲级写字楼市场销售压力较大?T2. 区域市场形象差?T3. 受到它商圈的客户分流影响Р分析结论Р以上对项目自身的优劣势和外部竞争环境的机会、威胁的分析,不难发现,本案最大的优势就是地段、交通和以及开发商韩国**集团的品牌优势,应在推广中充分利用这一点,着力渲染。同时敝司建议在本案产品品质上,提倡集合办公理念,以在市场激烈的竞争中脱颖而出。Р客群划分Р客群分析?写字楼的客户会有不同的利益要求,根据这一原则,我们可以将目前市场有需求的大型客户分为五类:РA、地段取向型;?B、价格取向型;?C、质量取向型;?D、时间取向型;?E、服务取向型。Р这个细分方案是建立在假定每个细分市场在选择办公楼时,只考虑一个利益要素的前提下进行的,事实上,客户会追求不同的利益组合。例如,地段──价格取向型、地段──质量取向型、地段──时间取向型、地段──服务取向型等10种演化类型……Р通过分析,我们发现地段因素(**大厦的区位优势)和质量因素(本案的5A级配置)是我们的优势和强项,因此我们可以把营销重点放在地段取向型和质量取向型的细分市场上。
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