第七讲供应商管理??一、供应商选择?二、国外的供应商审核?三、供应商关系管理?四、案例Р1Р思考题目:Р1企业的供应商在事前应如何进行评选?事后应如何进行管理??2同一种材料的供应商到底应该有几个?一个?两个?多个?为什么??3对一个既有供应商的评价应该用哪些指标??4概括地讲,企业与供应商间的关系有两种:? 一是竞争型交易关系;? 二是伙伴型交易关系。? 你认为在中国的现实条件下,企业应该重点发展竞争型的供应关系?还是伙伴型的供应关系?为什么??5试举例说明应如何保持与供应商的良好关系? ?6你认为企业与供应商间建立“战略联盟”时应注意哪些问题??.Р2Р[引例]长城计算机公司供应商管理。??长城计算机公司的采购人员经常会遇到一个棘手的问题:? 目前采购A公司的产品,过段时间B公司的产品质量超过了A公司,且价格更低:?? 该怎么办? 选A选是选B?? 如果选B,那和A的关系也就完了。? 到以后如果又有C超过B,还要不要新建立的关系?Р3Р针对这样的问题,长城计算机公司的办法是实行A B双轨制,供应由A、B两家供应商来完成。??B的产品质量好、价格低,多买一些;??A的产品少买一些,但要让A体会到选择的标准。在交货期满足的情况下,订货量应满足下列公式:?? 订货量:(质量/价格)*关系Р4Р即采购量与供应产品质量成正比,与产品价格成反比。??? 这样, 只要采购方做到公开、公平、公正,就会使A供应商心服口服,从而更注重提升品质,改善管理,努力在竞争中做得更好。Р5Р6Р2)线性权重法??线性权重法是目前供应商定量选择最常使用的方法;??基本原理是给每个选择标准分配一个权重;??每个供应商的定量选择结果为该供应商各项准则的得分和相应准则的权重的乘积的和。Р9Р线性权重法举例:Р各要素的重要性Р10
全文预览
