9月1日启动二三级市场转介,至今转介到访500批? 平均每周到访41.6批? 转介总成交90套,约占成交比例20%Р数字第五园Р营销亮点:?持续成交·转介旺销Р想要破冰?我们要成交且要持续成交,正如享用一顿美食一样:必备条件是先有前菜的铺垫,再到精心烹制的主菜,最后加上甜品锦上添花,三者缺一不可,相互作用,方能算得上是精彩、美味的大餐!Р如何保障楼盘的持续成交?Р前菜:练兵计划Р主菜:?精细化?营销Р甜品:二三级转介Р欲要破冰,必先练兵。Р练兵计划一:?每月读报会,学习·交流·分享? 第五园项目组的老传统,每月学习市场动态解读政策、分享销售技巧、交流个人心得。增加项目组人员沟通,调整好心态,保持最佳状态。销售组设立剪报栏刊登重要信息,评比结果等。Р精兵强将是如何炼成的?Р练兵计划二:重视客户分析Р问卷集:到访问卷、成交问卷、满意度问卷、意向测试问卷、深访问卷。?每周汇总成交客户描述和未成交原因分析。?策划与销售员进行一对一访谈,了解客户情况。?深度访谈意向客户和成交客户,探知客户需求。Р练兵计划三:产品研究Р扮客户考察楼盘,熟知竞争楼盘优劣势。?销售组制定市场上同等单价和总价的一二手物业列表。?产品培训:由万科设计、工程部培训样板间设计、规划、产品细节。Р精兵强将是如何炼成的?Р练兵计划四:团队激励制度Р销售目标分解到人。?实行分组竞赛,根据任务完成情况实行奖罚。?每月评比销售和服务之星。Р精细化营销,执行为先。Р第一步:? ?挖掘客户Р第二步:Р促成成交Р第一步: 客户挖掘Р参展秋交会?短信、银行帐单广告?巡展(广电、报业、中信、银行VIP)?华为专场推介会?华强电子市场老带新推介Р客户分类与聚焦Р客户洞察Р客户分类与聚焦Р精准渠道,逐一击破Р每周成交客户分析+回访Р锁定客户群:公务员17%、房地产17%、银行证券10%、IT/贸易/电子/旅游各9%、教育/医疗各3%)
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