知Р销售预测Р▲利润预测Р▲成本预测Р资金需要量预测Р任务1 完成销售、利润、成本的预测,撰写预测分析报告Р天津滨海职业学院王娜Р预测是指用科学的方法预计、推测事物发展的必然性或可能性的行为,即根据过去和现在预计未来,由已知推断未过程。?作用Р1.避免工作盲目性和被动性? 2.预测分析是决策分析的基础和前提Р天津滨海职业学院王娜Р预测的步骤:Р确定预测目标Р经济、技术、市场、资源等相关信息收集、?加工、整理、归纳;找出预测对象与各因素?之间的相互依存关系Р选择预测方法,建立数学模型,对资料进行?处理、计算和科学分析,进行定量定性分析Р根据定量分析和定性分析结果,?作出实事求是的预测分析。Р将前期预测结论与当前实际进行比较,计算并?分析差异,以便在本期预测中加以改进Р收集整理资料Р选择预测方法Р作出预测结论Р定期检查验证Р为什么预测?对什么预测?达到什么目的??即确定预测的内容、范围和目的。Р天津滨海职业学院王娜Р预测分析的方法?定性分析法?指由有关方面的专业人员根据个人经验和知识,结合预测对象的特点进行综合分析,对事物的未来状况和发展趋势做出推测的一类预测方法。Р天津滨海职业学院王娜Р定量分析法?是指在完整掌握与预测对象有关的各种要素定量资料的基础上,运用现代数学方法进行数据处理,据以建立能够反映有关变量之间规律性联系的各类预测模型的方法体系。又可分为趋势预测分析法和因果预测法两类方法。Р天津滨海职业学院王娜Р二、销售预测Р销售预测是指企业在一定的市场环境下,对该企业某产品在一定的区域和期间内的销售量或销售额期望值的预计和测算。Р天津滨海职业学院王娜Р销售预测分析的方法Р判断分析法Р趋势预测分析法Р(1)推销员判断法?(2)综合判断法?(3)专家判断法Р(1)算术平均法? (2)移动平均法? (3)加权平均法? (4)移动加权平均法? (5)平滑指数法Р天津滨海职业学院王娜
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