个月内使用率?品牌采用指数的含义、计算方法?计算市场占有率(最常使用率)?兰查斯特战略模式对市场占有率情况进行分析?了解相对市场占有率的含义,冠军品牌?了解品牌固恋水平的含义Р掌握品牌引力(品牌试用指数)的计算、测试问卷的设计?掌握产品引力的计算,测试问卷的设计?掌握引力分析模型?了解最常使用率、品牌引力、产品引力关系?了解铺货有效率的概念Р一、怎样测试一个品牌的知名度??1、品牌知名度?一个品牌被消费者知晓的程度。?2、测试方法:?某一品牌在某地区的品牌知名度是指该地区的消费者中知道该品牌的人数占地区总人口的百分比。?3、指标层次?第一提及品牌知名度:?其他提及品牌知名度:?提示时品牌知名度:Р第2章消费者使用习惯与态度Р品牌知名度测试问卷设计РA1、请问您听说过哪些品牌的洗发水呢??[追问]还有呢??[出示卡片]除了您刚才提及的品牌外,您还听说过这个卡片上的那哪些品牌的洗发水呢?Р问卷设计说明Р问卷设计说明:?第一个问题是测试消费者第一提及知名度?追问问题是测试其他提及知名度?第三个问题是测试提示时知名度Р数据处理方法Р第一提及知名度=第一个提到该品牌的人数÷总样本?其他提及知名度=在追问后提到该品牌的人数÷总样本?提示前知名度?=第一提及+其他提及?提示时知名度=在看卡片提示后知道该品牌的人数÷总样本?提示后知名度=提示前知名度+提示时知名度Р数据分析与营销意义Р1、第一知名度最高的品牌,成为该类商品的象征?2、第一提及知名度对于计划性购买行为、忠诚度高的商品的购买是十分重要的?3、提示时知名度对忠诚度不高的冲动型商品购买就有非常好的作用。?4、严格地讲,提示前知名度才是真正的知名度,而提示时知名度仅仅是认知度?5、提示时知名度可以发现有希望的竞争品牌Р二、知名度Graveyard模型Р衰退品牌区Р利基品牌区Р强势品牌区Р正常品牌区Р提示后品牌知名度Р品牌提示前知名度
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