培训资料*1介绍一.职位概述二.如何做好职位三.工作程序Date2销售就是理解和满足消费者的需求。Date31.销售流程推广(食品代理商)AB店(赊销)督促上柜良好陈列消费者购买收款2.销售规律推、拉、跟Date43.职位的含义完成这一过程(主动服务,注意过程)是销售代表的主要职责,销售助理是销售代表的后辈人财,在学习期间冠以这一名称。Date5二.如何做好本职工作1.敬业精神A.销售代表不仅是某一类产品的服务者同时也是为客户解决凝难和增加利润的专家(共同利益平等)。B.勤奋:脚、嘴、脑、手(细致)Date62.信心A.没有推销不出去的产品,只有推销不了的推销员,自信是推销员的独占人格。B.不盲目自信,任何一个产品都会经过早入期到到成熟期。C.自信可通过锻炼逐布树立。1)面对现实不逃避2)彻底思考问题3)制定好计划并彻底执行4)活学经验,教训5)充分准备Date73.了解自已商品,了解竞争品牌。4.遵循公司引导,循序渐进。1)拜访路线图。2)工作程序制。Date8三.工作程序1.计划销售拜访(准备工作)A.准备工具B.拜访前的工作计划Date92.与商店里的人打招呼(自我介绍)当你第一次走进商店,应意识到表示友好,信任和相互尊重是与零售商建立融洽关系的基础。Date10
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