业务员销售心理学培训Р写出来Р你现在最伤心难过的是什么??你现在最绝望的是什么??你现在最困惑的是什么??你现在最担心的是什么??你现在最缺乏的能力是哪项??你最担心未来的是什么?Р心理与行为建设Р探索,才会发现Р要求,才能得到Р—————《圣经---马泰服役》Р敲门,门才会为你而开Р“职业”的概念Р职业:? 是一个人参与社会劳动、获取社会报酬并获得社会认可的方式或途径。?职业化:某项职业的标准化、专业化。Р小偷是一种职业吗?Р为什么需要职业化的销售代表Р市场竞争Р客户需求Р公司竞争力提高Р职业化客户经理Р职业化的“核心概念”Р结果导向Р重视“细微”Р个性要先适应共性Р以此为生就要精于此道Р职业化表现中的常见问题Р发展方向不清,职业定位不明Р受挫后心态扭曲和情绪化Р为分清掌控、影响、失控三要素的比重Р短视的投入和产出Р伴随企业成长Р伴随岗位成长Р自我创业Р抓住商业机遇Р攀龙附凤Р个人的成长方式:Р成功道路上的九只“拦路虎”Р挫折感Р恐惧感Р飘飘然Р得过且过Р不自信Р疲惫感Р不耐烦Р茫然感Р气愤抱怨Р咋们打哪?Р请找到你自己的那几只老虎Р“驱虎”才能“上山”Р恐惧感Р不断尝试、准备充分Р挫折感Р指标转化、调整预期Р疲惫感Р调整三法、每晚三问Р不自信Р对比优点、关注收获Р不耐烦Р辨证思考、广泛撒网Р气愤抱怨Р感恩的心、自我反省Р得过且过Р立即行动、树立危机感Р飘飘然Р空杯心态、回忆失败Р茫然感Р树立新目标、带动新人Р依据客户的决策进程!? 掌握核心技巧!? 成为客户的伙伴!Р营销中的关键进程与技巧
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