,因此这个品牌的市场在我们这里也不可能仅是现有的这点潜力。第三招:自信引导客户经理在面向零售户首次推荐新品牌的过程中,在说话语气上一定要自信。从而在对重点牌号特征进行介绍的过程中,能够对客户产生正面积极的影响,只有自己底气足、有信心,客户才会在我们的带动下去做品牌的培育和推荐。第四招:选点铺货客户经理在新品牌的铺货点上要进行筛选,先在一些经营能力较强的零售户中进行铺货,通过它们扩大品牌的影响,产生辐射,对市场进行积极引导。从而提高中小业态店主的接受程度,逐步提高铺货率。另外,经营能力强的零售户在当月基本销完上柜牌号后,可以将动销慢的零售户中的重点牌号进行调剂,提高零售客户对我们工作的任信程度。第五招:电话营销在品牌推介的方式上,销前拜访很多户可能会把要推介的重点牌号忘了,当天拜访又跟不上电访速度,造成对很多户的推介遗漏。通过电话营销的方式推介品牌,再在拜访中进行强调,不仅可以提高我们的工作效率,还能进一步加深零售客户对重点牌号的认识,起到更好效果。第六招:评吸引导我们现在推介的很多重点牌号都会有评吸烟,客户经理在品牌推介中要充分利用这些资源在品吸中选择合适的对象进行评吸,评吸过程中结合重点牌号的卖点和优势对评吸者进行引导,从而帮助零售客户建立销售信心。第七招:拆包到柜客户经理在新品牌的培育上,一定要帮助零售户进行拆包出样,将其出样在柜台和货架的最醒目位置,能够快速抓住顾客眼球,产生第一印象,激起顾客的购买欲望。通过拆包后,一方面能够形成真实消费,有利于培养该店铺的潜在顾客群,形成长期稳定的消费者;另一方面还能在经营能力较强零售户中发展条盒共同陈列,从而通过线路内卷烟调剂达到增加上柜户数的目的。第八招:陈列引导终端出样的充足率和品牌陈列的有效性对消费者的引导作用十分明显,客户经理要协助客户对重点品牌进行上柜和陈列,且摆放在显要位置,以突出陈列效果,让零售终端成为品牌宣传阵地。
全文预览
