是全面实现“卷烟上水平”和增效益的关键所在和必由之路。特别是在取消烟草专卖制度的将来,是否能做好品牌培育是商业企业能否占领市场的决定性因素,也是商业企业的企业竞争力之所在。Р对于工业企业而言,省外市场的开拓与企业所在地的当地市场具有更熟悉的市场环境,更稳定的市场基础,更密切的工商关系相比其投入的人力物理更大,投入与回报也必然在相当长一段时期内难成正比,特别是企业所看重的销量指标,更是难以在短期内见成效。Р但是,要想发展,要想不被淘汰,就必须以“两个十多个”为目标,在保证省内市场的前提下大力开拓省外市场,而能否在省外市场站稳脚跟,就看品牌培育的成功与否,可以说,做好品牌培育,将直接决定工业企业的命运。Р二、了解品牌培育的现状及存在的问题Р仍然存在一定的地方保护主义? 综观全行业,大多数商业企业在众多全国性重点品牌当中选择培育重点往往更偏重于地产品牌,省外品牌同为全国性重点骨干品牌,却得不到或者很难得到同省产卷烟同样的待遇,最终在一定程度上影响到品牌培育工作的效果。Р定位不准? 不少企业对市场调研分析不够,在品牌定位上急功近利、试图立竿见影、经验主义盛行、拷贝成风,缺乏品牌文化理念的支持和创新意识。一些品牌投放时定位模糊、没有鲜明特色、无法满足消费者的心理需求。Р维护不力? 不少企业在品牌建设上多采取“广种薄收”,少有“精耕细作”,不能保持品牌长久的生命力。特别是在品牌营销过程中,服务、信息反馈工作跟不上,对品牌文化的积累、拓展不够,开发新产品欲望强于保护老品牌意识,往往是舍弃原来已经有一定市场基础、消费需求的老品牌,以新品牌取而代之,在一定程度上影响了品牌的市场信誉和形象Р使用不当? 当品牌有了一定的知名度后,便盲目乐观自信,认为品牌培育工作取得成功,便片面追求销量、利润,不注意掌握好投放节奏,过量投放,结果事与愿违,造成库存积压,不仅市场占有率没能扩大,而且损害了品牌形象。
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