售比例基本可以占到80%以上?从2005-2009年商品房销售情况来看,销售面积峰值出现于2006年,实现商品房销售面积295万㎡,商品住宅销售面积262万㎡?商品房销售额峰值出现在2009年,全年实现商品房销售额200.4亿元,商品住宅销售额165.9亿元Р6Р===============================================================РPART 1:探索/营销视角Р市场背景Р关健:优势的深挖,客户的引导Р背景 3——区域内产品同质化严重Р23-50平米的紧凑户型非常符合目前“刚需”带“投资”的需求,刚需以婚房或过渡性居住为主;北京较低的租金回报水平之下,目前入场的投资客以保值性长线投资为主?两类客户群取向性基本一至,附和此类产品的基本属性——“总价控制”+“居住导向”?区域内同类产品较多,只有在充分了解其它同类项目优缺点的前提下,充分提炼本项目优势,才能做到独树一帜,达到最后的完美收官Р7Р===============================================================РPART 1:探索/营销视角Р市场背景Р结论——机遇与挑战并存Р这是一个多方博弈的市场,我们早已被推波助澜。市场形式可谓风云多变换,时势造英雄。因此我们要抓紧机遇,放眼未来,做到应势而动。Р8РPART 2:剖析/营销方向。Р营销必须解决的问题是什么?Р========================================Р9Р===============================================================РPART 2:剖析/营销方向Р本案营销前的课题研究?Р营销推广策略制定的基础?——产品脉络梳理Р产品提炼Р产品分析Р明晰核心问题Р制定核心策略Р10
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