景观、户型、物业、配套均无明显市场竞争优势;Р客户接受度最高的地段、品牌则有较强优势。Р?产品分析Р?(一)、单体公寓类别的产品分析Р 1、该类产品产生的内在原因Р 可以说像类似于本案产品在永州市场大量供应并非正常的市场行为。根据我们的研究,该类产品只有在高度需求的市场下才能生存,因为在高度需求的市场中客户妥协很多条件来接受该类产品。那么之所以存在,更多的是从开发本身出发。Р 2、该类产品市场竞争力弱Р 由于在大的方向上是出于开发本身的考虑而形成的产品,那么在产品功能、结构、配套等方面存在某些缺陷,那么与市场Р上其它完善的产品竞争时就会处于弱势。Р 3、该类产品属于过渡型产品Р 不是立足于市场需求来定位的产品必然很难和市场对接,即使消费者购买了产品,随着市场的发展和成熟,其本身一些不足很快会显露,最终被其它产品取代。只有整个市场达到高度需求时,该类产品才有可能市场条件。而永州在可以预见的很长一段时间内市场很难达到高度需求状态,故该类产品去化过程中比其他类型产品阻力更大。Р 4、短期内该类产品的市场评判标准模糊Р 在永州这样的一个初级房地产市场中,对该类产品的评判标准存在不统一。其中比较有效的标准就是别人的购买行为作为自己的导向。Р 5、无市场专属客群,市场基础不稳定Р 这类产品面向的市场受众面广泛,居住、投资、办公等均可适用,然而正因为这样,反而是没有专属的市场基础,也就没有刚性需求,这就会存在很大的市场变数。Р?(二)、本案产品对应策略Р 1、品质塑造为首位Р 在推广、包装、执行过程中始终贯彻塑造项目高品质形象。Р一定要建立标准Р 通过有效手段制造“羊群效应”,使前期客户的购买行为作为后面客户跟进的标准。Р不进行人为定位Р 本案产品居住、投资、办公均可适用,任何一种人为定位都会损失其它客群。Р?(三)、本案产品定位Р单层总共17套,总共340套,总建筑面积约2.8万平方米
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