“红星软香酥”营销策划方案Р包装?展?示Р策划提纲Р一、市场分析? 二、营销策略? 三、行动策划案Р(一)企业的文化和目标:?励志创新求发展,团结拼搏创名牌。?提高知名度,扩大影响力,提高销售量。?(二)市场现状? 中秋吃月饼是中国人的传统习俗,所以,加强文化营销,一定会掀起一段月饼抢购狂潮。Р一、市场分析Р(三)主要竞争对手РpkР米琪、安琪、御品轩等行业巨头,在糕点方面起步早,知名度高,消费者认可度高产品多样化,经验丰富。Р(四)内外部环境分析Р优势:●质量优势? ●原料优势? ●价格优势? ●品牌优势? ●地域优势Р劣势: ? ●产品种类少? ●其他地区知名度低? ●企业成立时间较短Р机会:? ●传统节日的必然消费? ●加大宣传和促销力度? 可提高品牌美誉度? ●有利于开拓新市场,? 增加销售额Р威胁:? ●同行竞争激烈? ●同行之间的恶性竞争? ●政府相关政策限制? ●原料价格上涨Р5Р营销目标:扩大产品知名度,提高销售量。? 目标市场: ? 市场定位:做中华人的“秦饼”? 营销组合描述:Р二、营销策略Р目标市场Р●个人客户?(个人客户采购量小,对包装、产品、价格、品牌及食品安全性比较敏感,但群体庞大。)?●各企事业单位发放福利?(企业客户及政府、机关单位采购量大,对产品价格及食品安全较为重视,对品牌包装等不是很讲究。)?●中秋送礼
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