件允许的情况下,在一些条件允许时,有74%的人选择会开始使用香水;有26%的人选择不会开始使用;从使用方式而言,有80%的人会选择喷式的香水,只有20%人会选择涂抹式或者其他方式的香水。目前尚特兰香水的使用方式除试用装以外都是喷式香水,符合大部分对香水使用方式的要求,显而易见,尚特兰具有很大的优势。Р(五)内部环境分析(SWOT分析)Р1、优势Р(1)技术РSCENTLINE香水的香精来源来自国际香精香料公司(IFF),该公司给全国顶级香水品牌也提供原料,而且SCENTLINE香水的调香师来自迪奥、兰蔻等调香团队,有一流的原料和制作团队,技术技能占有优势;SCENTLINE香水的香型种类比较齐全,而且是第一个提出把情感香氛和色彩结合起来的香水品牌。Р(2)服务Р我们的销售点就在学院内部,客户很方便的就能够购买到我们的产品,而且客户在购买的过程中,我们能够让其亲身体验香水的效果,直至客户满意为止;我们是大学生团队,对于大学生市场更为了解,能够更好的接触消费群体,及时收集客户的各种意见和建议。我们采用校园直销模式,能够免去中间环节,直接将产品送到客户的手中。Р(3)价格Р相对于安娜苏等其他品牌的香水,SCENTLINE香水价格适中。Р(4)包装РSCENTLINE香水是一款简约的香水,主要致力于产品的简约、便携的外形塑造。Р2、劣势Р(1)新品牌不易接受РSCENTLINE香水打入中国市场仅3年时间,品牌的知名度不高,市场占有率和知名度相对较低,而消费者的消费习惯不易变更,因此需要一段时间来改变。Р(2)目标市场相对狭隘Р校园内人数有限,人流量不大,目标市场比较稳定,而且对我们品牌不了解,大学生没有固定的收入,一定程度上制约了消费行为。我们的产品定位于中高档次,这就在一定程度上减少了市场的大小,对我们的产品在进入市场时的推广会产生一定的阻碍,特别对于一些对价格要求较高的消费者。
全文预览
