居住,按照英国的习惯,公寓住户在一定时间内必须油漆住房,以保护房屋,因此,他们购买油漆不求质量,只要比白粉刷浆稍好就行,但要价格便宜。Р经过研究,该厂决定选择青年夫妇作为目标市场,并制定了相应的市场营销组合:(1)产品。经营少数不同颜色、大小不同包装的油漆。并根据目标顾客的喜爱,随时增加、改变或取消颜色品种和装罐大小。(2)分销。产品送抵目标顾客住处附近的每一家零售商店。目标市场范围内一旦出现新的商店,立即招徕经销本厂产品。(3)价格。保持单一低廉价格,不提供任何特价优惠,也不跟随其他厂家调整价格。(4)促销。以“低价”、“满意的质量”为号召,以适应目标顾客的需求特点。定期变换商店布置和广告版本,创造新颖形象,并变换使用广告媒体。?由于市场选择恰当,市场营销战略较好适应了目标顾客,虽然经营的是低档产品,该企业仍然获得了很大成功。Р案例分析Р一、油漆厂对Р油漆工助手群体Р老油漆技工Р青年夫妇群体Р市场Р青年夫妇群体Р老油漆技工Р油漆工助手群体Р家庭主妇群体Р1、整个市场的分析Р要求质量好油漆效果美观Р质量较好的油漆Р只买颜料和油料Р油漆不求质量,价格便宜Р2、对企业自身的分析:市场虽然大,但是企业本身是个小厂无力参与竞争。油漆厂的产品,从质量,数量,价格也进行了较为细致的分析。Р二、目标市场的定位? 在对外部条件,自身条件做到知己知彼,确定目标市场----青年夫妇。? 青年夫妇的消费倾向:简单,便宜,实惠,不要求质量,只要比白粉刷浆好…Р三、制定满足该消费人群的策略? 1.产品? 2.销售渠道? 3.价格? 4.产品促销Р目标顾客住处附近的每一家零售商店Р保持单一低廉价格Р商店布置和广告版本,广告媒体Р颜色、包装、顾客喜爱Р四、总结? 小油漆厂做到了知己知彼,由于市场选择恰当,市场营销战略较好适应了目标顾客,虽然经营的是低档产品,该企业仍然获得了很大成功。Р谢谢!Р谢谢大家!
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