终端客户,连锁大药房已是零售药业一大趋势,由于零售大药房有大批量订购的优势,从而可获得较高的价格折扣或相关服务,属于强势购买者,具有较强的议价能力。Р6、建立“店中店”。这种方式是在连锁中大型超市和药店中设立企业产品专柜,中药饮片企业应该依据自己的能力在各大中大型药店或超市中设立统一标识的名贵中药材、精制饮片和药膳专柜,并全面导入企业形象识别系统中的视觉识别系统,即让消费者对本企业的产品有很强的辨识度。通过这一特定的营销渠道与市场终端相连接,将品牌建立在市场上。Р7、直销方式。这种方式是指没有中间环节,由生产者直接把产品转移给消费者手中的销售渠道模式。针对团体客户,中药饮片企业应与其签订销售合同,定期为大中型餐饮企业,有员工福利需求的企业单位量身定制名贵中药材、精制饮片和药膳产品;针对富裕家庭,亚健康的白领人群和企事业单位高管人群等个人客户,公司可通过健康服务卡与其建立联系,为其提供名贵中药材、精制饮片、药膳产品和个性化的健康咨询服务。Р8、网上购买。中药饮片企业可以通过互联网,让客户了解企业和产品,为他们提供网上电子订单服务。在网站上开展咨询服务,如客户在网上提出健康保健需求,企业可以为其预约专家进行健康咨询并指导其选用各种药材或药膳进行调理。有实力的企业空调通过国家食品药品监督管理局审批,取得《互联网药品交易许可证》,便可在互联网上开药店,更直接的全国的消费者接触。Р 分销渠道的使用妥当与否,直接关系到中药饮片企业的销售状况。因此,要经常对销售渠道进行管理和维护,这一工作主要包括:(1)选择渠道成员,企业应为自己尽可能选择实力雄厚并具有合作精神的中间商;(2)明确渠道成员的责任和义务,通过签订有法律效益的合同,对合作伙伴的责任、义务、权益要明确规定清楚;(3)分销渠道合作,要为分销渠道商提供技术上的支持,并制定激励措施;(4)定期检查合作情况并及时淘汰不合格的合作伙伴。
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