《BTB销售过程管理》培训Р北京博雅合利咨询机构Р中国农业大学交流中心Р谢重言论坛Р三仪集团同德公司 2008'РBTB ?РBasis__依据?Tactics__策略?Behaviour ____行为Р销售过程管理?Р■活动/过程/程序/控场……Р策略Р行为Р依据РBehaviourРBTBРBasisР先学客户的想法Р再学销售的策略Р再训练业务行为РTacticsР《BTB销售过程管理》Р 课程导读Р一线营销诊断Р会议营销诊断Р课前问卷诊断Р培训前Р销售观察的过程Р1、一线营销诊断Р1、一线营销诊断Р1.拜访有效/无效? 2.脑图(销售思路)??3.目的/推进? 4.看、听、问、说的能力? ?5.对产品、品牌的理解? 6. 气质/特质/风格??7.传、帮、带的水平? 8.对销售的认知水平?Р1、拜访程序简单(混乱、没有建立客户拜访程序)Р拜访现场观察的诊断
全文预览
