销售工作过程精细化管理

人员的一天早会筛选客户电话邀约客户拜访销售资料Q&A订单合同夕会方案讲解销售会议意向沟通……资源少,找客户难,孤军奋战自身很努力,但是业绩进展慢业务靠摸索,不知从何下手,遇到障碍时无法突破上级下达的指标,感觉遥不可及,走一步算一步向上级和老板报业绩时,每次凭感觉,底气不足,每次信誓旦旦,每次失败而归不能按合同如期回款,影响提成工作报告提交及会议疲于应付,往往糊弄了事感觉事情太多,有心无力,经常提不起工作的兴趣出了公司的门,经常不知道要去哪天天干重复的事情,感觉成长有限……1-2销售经理的一天召开会议员工管理工作检查重点客户销售计划绩效考核合同回款部门协同投述处理团队建设……业务员每天去哪,是否真在客户处,忙什么,不清楚结果导向,没时间或不知道如何帮业务员达成结果重点项目进展情况信息滞后,无法实时监控业务员对线索跟进不及时,占着客户却长时间不产单看似业务员们工作量很大,客户量很大,赢单率极低原因是什么,找不出来员工流动频繁,培养周期长,成本居高不下,业绩很难提升每天要花费大量的精力分析整理数据,对于销售的预测任然模糊不清,月底考核,员工意见较多回款周期长,甚至出现坏账呆账,没法处理同样的业务指标,员工间差距极大,很难均衡发展……销售工作过程精细化管理PartTwo02这是一个副标题如果你播种思想,你将形成行动 如果你播种行动,你将形成习惯如果你播种习惯,你将形成性格如果你播种性格,你将形成命运销售成果的获得不外如是2-1种什么因得什么果这是一个副标题2-2销售精细化管理明确、正确、准确、精确是需要管理者不断优化的2-3精细化管理始于计划(P)P1:大的框架计划P2:具体的项目销售计划P3:详细的行动计划“Plan”是销售工作的开始,包括销售策略和多层计划的制定P1是在本年度或者本季度,企业需要做成什么事情,达成什么目标,制订出一个大的销售框架计划2-3精细化管理始于计划(P)