,产品市场占有率越高,创造利润的能力越大;另一方面,销售增长率越高,为了维持其增长及扩大市场占有率所需的资金越多。这样可以使企业的产品结构实现产品互相支持,资金良性循环的局面。按照产品在象限内的位置及移动趋势划分,形成了波士顿矩阵的基本应用法则。如上图所示,在“明星”类产品中,VANCL的T恤衫类产品随市场占有率提高,正在迅速崛起。对于此类产品,VANCL仍将投入大量资源,以保证它们的发展能跟上市场的扩大,击退竞争者,是未来的财源。在“金牛”类产品中,衬衫类产品有着良好的收益,但增长速度已放缓,在“问题”商品中,VANCL的卡其休闲裤和桑蚕丝领带类产品,如果企业加大投入和创新,会有不错的前景。而在“瘦狗”类产品中,家居用品市场竞争激烈,难以进一步扩大市场占有率,甚至有可能亏损。这就是VANCL目前的产品现状。Р三、能力分析(SWOT)Р优势РA直销模式优势——轻装上阵,VANCL模式平步青云? B.品牌定位优势——凡人都是客,诚恳的品牌? C.男装——正确的产品切入点? D.人力资源优势——网络巨人携手,顶级设计师加盟? E.广告——重要的战略部署? F.资金——强大的营销后盾? G.市场份额占优势——老将渐行渐远,黑马直冲云霄Р劣势РA.核心竞争力不强? B.物流配送系统不完善? C.售后服务不到位? D.衣服质量差强人意Р三、能力分析(SWOT)РA.巨大的服装网购市场? B.经济危机带来的“春天”? C.电子商务——道路? D.物流发达——保障? E.市场分工细化——条件Р机会Р威胁РA.行业门槛低,竞争对手增多? B.质量不容易控制Р政治法律环境?(Political & Legal)Р经济环境?(Economic)Р技术环境?(Technological)Р社会文化环境?(Social & Cultural)Р企业(凡客诚品)Р四、宏观一般环境分析(PEST分析)
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