概念?二、网点经营围绕的三个重点?三、网点经营的核心、关键和意义?四、网点经营的三种类型РB、如何进行网点经营Р一、驻点经营?二、跑(巡)点经营РC、处处留意,网点中应注意的问题?一、网点经营的关键时刻与关键动作?二、不要介入网点人员间的纠纷?三、三必说, 三不说Р怎样进行网点经营РA、网点经营的概述Р一、网点经营的概念?二、网点经营围绕的三个重点?三、网点经营的核心、关键和意义?四、网点经营的三种类型Р怎样进行网点经营Р在银行保险业务的开展中,客户经理在对自己所辖银行网点,代理销售保险产品的经营活动,进行计划、组织、实施、推动的过程。Р一、网点经营的概念Р怎样进行网点经营Р需求Р服务----------Р逻辑需求Р情感需求Р网点经营Р合规Р二、网点经营围绕的三个重点Р核心:调动银行柜员的积极性。Р三、一个核心一个关键四个意义Р关键:柜员养成主动销售的习惯,才能持续产生业绩。Р网点是银行代理业务赖以生存的基础。?网点是非常有限的资源。?网点是客户经理的衣食父母。?网点经营得好坏直接影响网点的产能。Р意义:Р怎样进行网点经营Р四、网点经营的三种类型Р关系型:就是客户经理通过自己的努力和银行的工作人员建立了?良好的合作关系或朋友关系。Р专业型:就是客户经理有着专业的金融、保险知识并通过所掌握?的专业知识向银行和客户提供优质的服务,获得银行和客户的?认可。Р特点:客户经理依赖银行Р特点:银行依赖客户经理Р一个优秀的客户经理是两者兼备即综合型Р综合型Р关系型Р专业型Р销售者Р训练者Р管理者Р定位Р客户经理Р企划者Р怎样进行网点经营РB、如何经营Р博学Р印象Р形象Р一、驻点经营Р二、跑巡点经营Р好感Р信任Р依赖Р怎样进行网点经营Р一、驻点经营模式Р(一)、精心准备,营造良好的第一印象Р(二)、做好细节,树立良好的工作形象Р(三)、凸显专业,增强银行合作信心Р银行Р保险Р客户Р客户经理
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