励全体成员增员信心。(县域城区与乡镇A类团队统一召开,乡镇B类与C类团队统一召开)(3)二次早会:访量检查、早会专题训练落实、属员重点问题辅导。(4)经营分析会:可分为周经营分析会、月经营分析会和季度经营分析会,重点为阶段目标KPI分析、团队主管工作汇报、主要问题汇总、先进分享和下一步工作计划。(5)增员功能组例会:主要根据阶段增员数据及时调整职场训练内容。2、日常追控:(1)目标分解完成后,县支公司个险部经理与团队主管面谈,进一步坚定主管完成目标的信心。(2)各团队主管在每日二早检查属员的《增员接洽记录表》和《增员接洽计划表》,对属员的增员拜访情况进行追踪辅导;主管负责每日填写《甄选日拟到人员追踪表》提交至人力发展岗,只有提交了《准增员信息表》(参见第三章《增员流程及配套工具》)的人员方能计入“甄选日成功邀约”人数。(3)人力发展岗根据主管上报的《甄选日拟到人员追踪表》形成《甄选日拟到人员追踪表(汇总)》。人力发展岗要确保日常追踪系统的维护,及时通报各团队目标达成情况,并在早会中反复宣导激励方案。3、甄选日经营:(1)“甄选日”运作能有效形成增员小推动和小高潮,逐步养成营销员常态增员的工作习惯,过程追控的主要目的即是确保每周有一定数量的准增员参加甄选日活动,在每周甄选日之前,人力发展岗要利用《甄选日预参会人员追踪表》随时掌握甄选日预参会人数。(2)职场训练中对于甄选日参与人员的分工、职能、注意事项必须反复强调,逐渐让全体营销员建立甄选日增员的观念,熟悉甄选日的操作流程和需配合事项。(3)每次甄选日后要通过辅导追踪会对甄选日的结果进行分析,对于通过甄选的人员可通过电话、短信等追踪动作确保其参加职前教育;对于未到人员和未通过人员,要根据推荐人反馈的的具体情况进行后续跟踪。(4)甄选日后的晨会,应及时通报甄选日情况并安排优秀人员分享。具体运作参见《增员甄选流程及配套工具》章节。
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