Р4Р3Р2Р2Р3Р3Р4Р4Р3Р4Р4Р4Р4РCР3Р3Р2Р3Р3Р2Р3Р4Р3Р3Р4Р4Р4РDР3Р3Р2Р2Р3Р3Р5Р3Р4Р4Р3Р3Р3Р比较结果РSРSРWРSРSРWРWРSРSРWРWРWРWР综合РS:?1、客户渠道相对合理,网络覆盖较全,客户认同度较高?2、厂家关系良好?3、运营商关系较好?4、员工专业化水平较高?5、财务管理较健全?6、有为客户提供增值服务的意识РW:?1、产品线极短?2、物流配送不及时?3、售后服务薄弱?4、市场响应速度慢?5、赊销政策不适合竞争要求?6、薪酬待遇无行业竞争力РS —优势Р客户渠道相对合理,网络覆盖较全,客户认同度较高? 厂家关系良好? 运营商关系较好? 员工专业化水平较高? 财务管理较健全?有为客户提供增值服务的意识,如培训等РO、T对比Р总公司Р竞争对手Р客户Р市场容量趋势Р厂家Р运营商Р其他Р战略Р方向影响:?渠道/零售/售后/产品Р向下整合Р发展自有零售/多品牌发展/可能形成行业联盟Р市场容量趋稳/G网维持/C网扩大/低档产品需求扩大/高档维持/二线品牌上升Р向下整合Р打压产品价格/降低用户使用成本Р战术(执行方案)Р同盟客户、连锁、加盟零售РB:城市加盟/合资专卖店?C:二线市场设分公司?D:小区域包销Р整合向上资源/注重经营管理Р建立核心零售店/二线树立核心经销商/会员俱乐部Р捆绑中低档手机/合作营业厅、专柜Р目标Р市场份额8%,形成零售品牌Р掌控二、三线市场Р盈利/规模/品牌Р控制终端Р建设自有终端品牌/扩大用户群Р资源Р多产品/销售政策/品牌建设/信息系统Р资金充足/产品线宽/信息系统初具规模(B)/终端市场人员多(D)Р选择上家余地大/社会关系/自有网络/资金有限/厂家支持越来越大Р品牌力强/市场投入/人员支持投入/售后系统投入Р移动通信网络/国家政策/已有较好卖场Р综合РO:РT:
全文预览
