为先,步步为营;优势合作,机制推动。Р 要事为先:分清问题轻重缓急,首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;Р 步步为营:在解决重要问题的同时,充分考虑到公司的战略规划,在解决目前迫在眉睫的问题同时,做好长远规划和安排,做到有计划的层层推进。Р 优势合作:充分发挥每个销售人员的能力,利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;Р 机制推动:逐步建立解决问题和日常工作的常态机制,通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。Р 2、工作方针:Р 以提高销售人员综合能力为基础,逐渐形成销售工作常态机制,并最终提高销售人员和部门的工作绩效。Р 以提高销售人员综合能力为基础,Р 以形成销售工作常态机制为重点Р 以提高工作绩效为目的Р 3、工作重点Р 1)、规划和实施销售技能培训:强化销售人员培训,并逐步形成销售人员成长机制Р 2)、强化销售规划和策略能力:注重销售的策略性,和销售的针对性(我们的每接的一单都需要策略)。Р 3)、规范日常销售管理:强化销售日常管理,帮助销售人员进行时间管理,提高员工销售积极性和效率Р 4)、完善激励与考核:针对性提供员工考核Р 5)、强化人才和队伍建设:开设销售2-3部的人员都需要加紧完善自己Р 四、销售工作目标Р 根据市场竞争情况,结合公司产品经理制,销售部制定出今年的销售目标。并以此作为日常销售工作的依据。Р 五、销售技能培训Р 1、学习时间Р 每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点,并加已完善。Р 每天中午打球培养两个部门之间的竞争意识。Р 六、个人营业额。Р 月份营业额信息量客户量一月一万xx万10二月二万xx万12三月三万xx万15四月四万做一个书生商友信息量达到xx万18五月五万xx万18六月五万xx万18七月五万xx万18八月六万xx万18九月七万xx万18十月八万xx万18十一月五万xx万18十二月三万xx万18 1、XX年培训方式规划
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