销售经理年度工作计划

售人员工作的分配等等…… 9 /43 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 我的工作计划: 第一、督导销售人员的工作: 其实要说督导还真不是很确切。首先我要说,每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始,我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里,需等完全了解的时候,就应该充分发挥其潜在的优势,如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力,我会对其进行相应的督导,帮助他顺利完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不足之处。作为销售经理,需要督导的方面: 1.分析市场状况,正确作出市场销售预测报批; 2.拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施; 3.拟订年度预算,分解、报批并督导实施; 4.根据业务发展规划合理进行人员配备; 10 /43 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 5.把握重点客户,参与重大销售谈判和签定合同. 关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决; 7.组织建立、健全客户档案; 8.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作; 9.向直接下级授权,并布置工作; 10. 定期向直接上级述职; 11. 定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定; 12. 负责本部门人员晋升的提名; 13. 负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行; 14. 负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计;