:校长—副校长—教学主任—电教—班主任? 优点:支持力度大,容易形成规模招生。? 缺点:成功率相对较低。? B、由下而上:电教—教学主任—副校—校长? 优点:针对性强、机会多,成功率相对较高。? 缺点:不敢声张、点滴招生。Р记住目的,话语简单明了Р三、沟通对象及要点Р1、班主任? 强调网校能够帮助班级提高整体成绩? 网校老师可以协助管理学生,减轻教师负担? 经济利益? 优点:权威、有说服力、信任、针对性强,可以一对一,好控制局面。Р水龙头打开,源源不断Р三、沟通对象及要点Р2、教学主任? 强调提高学校的教育教学质量? 给他足够的安全感? 经济利益? 优点:权力较大,涉及的范围广、合作形式多样。? 缺点:谨慎、怕摊责任,限制合作的力度和广度。Р水管,只接滴、跑、漏的学生Р3、电教主任? 强调经济利益。? 强调产品绝对可以提高学习能力,为其给学校一个合适的借口做铺垫。? 多举些成功经验的例子,暗示经济回馈丰厚。? 优点:头脑灵活,权力大,交友广泛,看中经济利益。? 缺点:管辖范围有限,限制合作的力度和广度。Р三、沟通对象及要点Р4、校长、副校长? 强调提高教育教学质量,提高学校的知名度。? 强调解决学生学习问题,减轻学校的教育教学负担。? 列举合作学校事例,一定要给与对方足够的安全感。? 合作方式列举:实验班、家长会、学法指导会、调查表。? 优点:头脑灵活,权力大,交友广泛,看中经济利益。Р水池供给,合理回报Р三、沟通对象及要点Р四、进校后具体的操作模式Р进校的切入点—协助学校做好教育教学和家庭教育的工作? “帮孩子解惑、为家长分忧、助学校育人、尽社会之责”? 1、与学校建立101网校家长学校合作校:把定期召开家长会,纳入学校的德育工作的一部分。? 2、参加学校的家长会:占用10-15分钟的时间简单概括101网校可以帮助学生解决的问题。现场填写101网校免费体验表Р细节决定成败
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