为什么举办车展?Р广汽丰田骏诚店销售部Р第一卖车Р第二卖车Р第三还是卖车Р广汽丰田骏诚店销售部Р车展与展厅销售的区别???Р车展现场环境恶劣、天寒地冻、天热地烫~~~~?客户与观众混合,走马观花,不易辨认谁是潜在客户Р广汽丰田骏诚店销售部Р总结以往车展我们存在的问题Р——整个车展下来,没有收集到多少意向客户Р——整个车展下来,没有成交几台车Р——销售顾问一直同客户介绍车辆,累了一天但没有成交Р——车展现场很乱,几批客户你一句我一问地向你了解,接待不过来,最后一哄而散、容易出错Р应对方法——准备充足、、、制造气氛Р广汽丰田骏诚店销售部Р车展现场准备??Р现场订车促销优惠政策较以往展厅加大以及新颖Р现场标示订车优惠,订单排行榜?Р销售顾问营造气氛,过了这个村就没有这个店Р“此车已订”标牌Р专业工具的准备Р慧眼识顾客????灵敏的嗅觉Р提前收集难于下订顾客资料,告之车展订车最着数Р邀约客户质量不是数量Р带队主管跟进未到店客户名单Р广汽丰田骏诚店销售部Р快速筛选客户Р——从客户到现场的时间,到场人数,手上其它车型宣传资料的多寡?认准客户,?再次回头客户、购买信号?Р快Р广汽丰田骏诚店销售部Р狠? —逼客户下订单Р只有让客户感觉到心动,增强客户信心,价格合适,机不可失,才有可能下订Р如此优惠,只有今天Р可以制造假订单数量标示榜、此车已订、?让客户觉得既然都有这么多人可以?下订,至少不会是我一个人吃亏吧?Р广汽丰田骏诚店销售部Р准Р准确判别客户是否打算在车展卖车,什么价位的车,要在三言两语间就摸清Р客户底细,对于没有能力购买,没有意向购买和达不到分期购车条件的客户不要过多Р纠缠。Р广汽丰田骏诚店销售部Р车展——汽车的销售法则? 取得客户的信赖,瞄准客户需求,,Р哪种销售顾问在车展浪费时间呢?Р 奉命值班,守株待兔者。Р哪种销售顾问在车展有收获呢?Р 有计划,有学习,有应变,积极追逐者。
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