局面?3、营销:没有建立现代营销支持平台,现有人力资源架构功能不能胜任发展要求,核心在于面临机制转型和人力资源升级根本性问题?没有完善的推广计划和推广方式,品牌推广没有提炼创意无法标准化复制导致市场扩张障碍?没有建立完善的市场、专卖店培训和客户的督导、绩效、预算、信息管理机制,营销主要依靠产品和终端表现实现阶段性突破自营?核心板块直辖办事处(大西南地区)自营店需升级突破根本不明确,批发业务出现没有营销规划及营销平台支撑体系支持扩张?4、抗风险能力差,由于全国市场没有拓展全局,一但四川出现问题将陷入被动局面РO机遇??1、中国广阔的西部市场空间,同层面竞争客厅家具没有真正的品牌和领军品牌,运营门槛低?2、西部大开发、中部崛起、社会主义新农村建设、城乡一体化建设,广阔的一二三级市场的快速发展,对家具需求扩大РT威胁?1、竞争格局发生快速变化,终端有限的商业资源争夺强度加大,短期内不快速形成拓展扩张能力,将失去切入大中国市场的良机,如何发挥紫荆花差异化竞争优势,平衡好现代业态和传统业态?2、继续保持坐商享受老本,如何快速转变为行商,主动出击市场?3、不能坚持以市场需求为核心的经营变革,营销为龙头的现代营销机制转型升级?4、经营思路传统,忽略高层管理机制建设,运机制建设和营销机制缺失Р四、直辖办2008年度市场营销主题定位Р“利基市场巩固升级,扩张基础建设筹备年”?集中精力于以西部为标榜核心市场,按照全国品牌推广要求从品牌规划、产品规划、营销规划、机制建设、管理建设等基础工作着手夯实基础,同时将成都自营店全面规范化运营,将上海、郑州事业部运营机制优化和提炼出核心竞争力的商业模式,为紫荆花全面扩张做足充分的准备。Р五、直辖办目标市场及市场功能Р1、树立中国标杆市场?2、完善扩张推广营销平台?3、完善扩张营销规划及筹备?4、人力资源再造基地?5、未来全国扩张的利基市场Р紫荆花利基经济圈
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