较大,价格很低,推出一种新的家具类型,塑造自己的品牌,很容易赢得海外市场,并立足于此,赢得利润。Р2.2 家具营销的劣势(W)Р 1:制度不完善:家具兴业规模比较小,各项管理制度不够完善,一旦厂商和经销商关系不和,就会切断生产商的销售渠道。另外在利益的驱动下,一些经销商会采用非法经营来谋取私利,比如:倾销,串货。Р 2:产品组合劣势:产品线窄,没有形成结构合理,具有一定梯度的产品。很多都是大众公用的家具类型,没有创新Р 3;研发劣势:大多公司没有专业的技术团队,没有创新,就一种产品生产,给消费者单调,乏味的感觉。Р2.3 家具营销面临的机会(O)Р 1:国内市场优势:国民经济持增长,宏观经济环境良好,国内份额比较大,价格优势非常明显,能以较低的成本推出新的产品类型,就能赢得市场。Р 2:研发新产品:在先有的市场机制下,更多的人追求舒适,美观,新颖的家具设计,许多公司没有专业的技术团队,几十年生产单一的家具产品,要想赢得市场,开发新的家具成为势在必行的途径。Р2.4 家具营销面临的威胁(T)Р 1:品牌意识不强。大多家具企业太传统化,同质化,没有自己的专业品牌,不能塑造自己的良好形象,消费者很难记住该企业。打造自己的良好形象,才是自己的出路。Р 2;没有明确的市场定位。市场调查力度不够.随着社会的经济的发展和收入的提高,消费者需求也在不断变化,导致市场的不确定性.但有些家具企业却忽视对消费者需求的动态把握,一味“随风”设计生产家具,凭经验和感觉去揣测消费者,由于市场调查力度不够,必然导致信息失真,进而导致产品市场定位不准,经营战略决策失误.Р 第3章家具营销策略组合(4P)分析法Р3.1产品策略Р 企业要想发展,首先要明确的目标企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求,它是市场营销组合策略的基础,,企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。
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