(同上)可带来巨大营业额。常规促销活动可经常做、变着主题的反复做。Р主题活动Р可以周或月为周期,做一些主题活动,例如:诚信体验月、绿色环保月、儿童家具促销月、婚房浪漫月、全国沙发(床具等)大联展、红木家具汇展、家居艺术品折扣月等等,主题可丰富多彩,并且伴随着家装知识课堂、怎样挑选厨具、怎样挑选卧室家具、怎样挑选儿童家具、怎样辨别红木、设计师面对面解答装修设计问题……等等五花八门贴近消费者需要的主题讲座和客户体验与主题活动紧密结合,吸引大批有需求的消费者前来参加,并且能很好的提升家具城的品牌满意度。Р促销Р1)每月都可拿出几款不同产品做一个价格上的促销,以点推动面的销售;Р2)也可利用上述活动来做大规模的全面让利促销活动Р会员专享活动Р1)设置会员卡,消费得积分换购礼品、打更多折或抽奖;Р2)办会员期刊或宣传册,每月一期,或每季度一期,里面有当月(季)的打折、特价商品,还有最新的产品介绍、厂家促销新闻、商城最近活动等等,邮寄到会员家,将直接给他们带来最新最便宜的产品信息,这是很常用而且很有用的增加营业额的做法;Р3)联合上下游公司,比如家具厂商和装修公司,给会员更多的连锁服务优惠政策,让顾客觉得成为北方家具城的会员,还能享受到装修、设计等等相关环节的优惠和好处,他们就会更忠实。Р公关和广告策略(需要资金实力)Р1)公关:定期和当地的大众民生消费类媒体(报纸、杂志、网站、电视台)沟通,让他们给北方家具城报道,可以报道渲染北方家具城的特点、优势、服务、诚信等等,也可以结合一些节目在家具城拍摄,也可以报道最新的促销活动新闻,请记者来家具城体验、采访家具城领导,回去写人物、纪实等稿子。这些都是为了扩大家具城的影响力、品牌优势,或及时把最新的活动动态告知给大众。Р2)广告:可以在有重大活动前在部分媒体刊登促销活动信息,甚至把主打的一些特价产品直接打在广告上,直观轰炸消费者的视觉和大脑。
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