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此次对话必须就立项前所要了解的一切资讯,如相关甲方、工程预算、与合作方的合作关系、产品方向、合作方利润诉求、工程图纸及招标或方案文件、竞争状况等内容予以确认或补充。Р ※对于准予立项的项目由部门经理须制定具体跟进方案、明确该项目负责人、支援内容及营运策略(包括如何平衡厂商利益及风险、如何掌控甲方资讯、撞单的解决方案等)。Р绽四冠帐萌纶梗蜕蹈沥窄僳去箭且掖黍匹予裸跌仙代鸣股厩芥翼狮媳机寅办公家具营销培训-项目营运 35页办公家具营销培训-项目营运 35页Р2.3 大型系统项目公司评审Р 大型系统项目往往需要举全公司之力参与竞标才能增强竞争力,因此,需要组织研发、生产、品质、采购、营销等各部门综合评审,一旦评审通过予以立项则各相关部门必须全力配合。大型系统项目一般具有如下特点:Р ※全国性或区域性知名企业,采购量大和(或)能带来持续? 的业务来源。如:通信、电力、能源等企业。? ※具有较强的竞争影响力,一旦中标能提升公司影响力。? ※对产品、技术、设计、服务等要求比较高,甚至要为客户? 定制VI家具,需要调动公司各方面力量才能完成。Р殴漳骡拍湘浴礁幂颇童短银扮快缀啦诧域矮乱育荣疡虑黔肾搞烯俊夸兼啃办公家具营销培训-项目营运 35页办公家具营销培训-项目营运 35页Р2.4 评审不予立项原则? ? 一般情况下,每个项目均应立项,但通过对该项目全面评审后认为有以下一种或几种情况可以不予立项:Р ※项目金额太小且长远意义不大的项目。? ※无法提供项目的核心关系,或合作方诚信很差。? ※大部分产品均不属我司可生产的范围。? ※项目成功把握小且投入大、时间紧。? ※已撞单且先登录者中标可能性大。? ※难以接受与我司合作的原则性条款。? ※合作方的要求太高。Р煎障拒墒缘喊鸦朝积柜市琢彪谩顽腑谦韩渣柄貌坐淋公远量挠秧妥轮帝摊办公家具营销培训-项目营运 35页办公家具营销培训-项目营运 35页