价格管理Р营销中心Р2008.05.30Р课程目标Р了解价盘管理的重要意义Р 了解价格制定的参考因互素Р 掌握如何进行价盘管理Р课程大纲Р价盘管理的基本介绍Р价格的制定与变动Р如何进行价盘管理?Р价盘管理的重要启示Р一、价盘管理的基本介绍Р何谓价格和价盘? ?价盘管理的重要意义?终端价格管理的道具Р1. 何谓价格和价盘?Р价格是指消费者为获得某种商品或服务所?需要支付的货币数量。Р 价盘是指某种商品或服务于销售通路各层?级的价格所组成的链接系统。Р2. 价盘管理的重要意义Р建立合理的价盘体系?稳定市场价格秩序?确保各通路层级的利润?促进商品的顺畅流通?规范特价/促销管理Р3. 终端价格管理的道具Р价格标签?价格插卡?爆炸贴?三角价格牌?吊牌?KT板价格牌?手写海报?促销POP?打标机?产品?油性笔/记号笔?……Р二.价格的制定与变动Р价格制定的参考因素?价格制定的方法?价格的变动Р1. 价格制定的参考因素Р商品/服务的定价主要应考虑以下因素:Р商品成本:Р----成本加成订价法?----最大利润法Р顾客需求:Р----对产品认知程度?----产品的可替代性?----消费者的态度
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