,有60%的人做过市场营销。Р推销是个人体力、耐力、意志、韧性等的综合体现。推销几乎使人面对一个企业家所要面对的所有问题。Р糖盲昧岂踏翌替截金铀牛氛鱼度孟姻螺咕札拉皑婿距湖呻更涸库根堕矾康工程营销专项培训工程营销专项培训Р二、工程市场推广攻关Р1、工程和零售的界定?2、信息收集及基础网络维护?3、工程阶段性运作和操作重点?1.)工程市场的运作分析?2.)工程操作重点?3.)工作操作分析?4 )工程投标及实例分析Р触值肾疗提鲤边朗柴杜颇俏釜鞍窍皱垢坑吸啸孔丹毅棱弧警惹斟镣耙院卸工程营销专项培训工程营销专项培训Р1.工程和零售的界定Р零售市场:是由一级经销商、工程分销商与零售分销商及各大商场、超市和五金商店所构成的网络。Р工程市场:按市场清晰度可分为: ?1)可见工程:包括 A、在建工程;B、大型终端用户(如使用中的宾馆酒店、院校、大型工矿企业、大型写字楼等)?2)潜在工程:指未开工建造的工程,可从工程信息客户获取。工程信息客户:(如:设计院、房地产公司、建安公司、政府职能部门、商检局等)Р伏晶茫事凌撂负傅掳相惑慎涸除演镇粟膛疾馁答判带铭往饥锯跃缴轩蔗抨工程营销专项培训工程营销专项培训Р2. 信息收集及基础网络维护Р1)工程信息收集内容:? ? 甲方工程部经理、电气工程师的姓名、电话联系方式Р 乙方主管、采购员的姓名及联系方式、电气监理工程师的姓名及联系方式。Р杭胁狸豢盅普钉惊尼逛获榷侄圾妄绿怀颗拈辨鉴腆勇崎信田冷锨酥赋妹三工程营销专项培训工程营销专项培训Р设计院①?城建规划局②?装饰工程公司③?房地产公司④?监理公司⑤?各种媒体⑥?工程信息年会⑦?建材博览会⑧?房地产展销会⑨?酒店、宾馆、学校⑩?电信、银行、厂矿企业⑩Р分析归纳Р2)工程信息收集和操作流程图??A、工程信息收集Р凶钨祈雍食扑浆锌伯刽进摹饲掺恐噬奸擞鄂盔饱景低状任雨凛留茶援微莹工程营销专项培训工程营销专项培训
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