营销技巧培训课程

;Р课程大纲:Р第一部分:顶尖销售员如何认识销售工作Р销售人员必须知道的三件事Р销售业绩的创造Р龟兔赛跑案例新鲜Р第二部分:提升形象,推销产品先要推销自己Р“第一眼”就让你的销售成功Р你的形象代表着产品的品质Р得体着装的TPO三原则Р男销售员着装应注意的细节Р女销售员仪表需注意的几点Р简单手势塑造礼仪形象Р销售完美形象之“站姿”Р销售完美形象之“坐姿”Р销售完美形象之“走姿”Р全方位打造自己的完美形象Р第三部分:在谈判中轻松胜出Р一、如何实现双赢Р二、如何应对开局、中局、终局Р三、如何进行价格谈判Р四、如何化解僵局Р五、三大销售谈判技巧Р第四部分:你的销售目标是什么Р不想当将军的士兵不是好士兵Р设定目标要遵循的原则Р目标也需要管理Р第五部分:约好时间拜访客户Р找到对的客户是关键Р到底是谁拥有最后决定权Р客户群体中的每个人都能影响销售的成败Р不打无准备之仗Р成功地接近客户Р第六部分:问出你所要的答案Р用心灵倾听客户Р巧问,妙答Р沟通无极限Р第七部分:展示你的产品Р卖的不是钻头而是洞Р如何做好产品说明РFABE法则让客户眼前一亮Р第八部分:抓住时机成交Р成交前的准备Р准备几种成交方法Р优势谈判,绝对成交Р在你没能成交时Р第九部分:直接提升业绩的三大方法Р巧妙利用转介绍Р进行附加销售Р团购大客户销售Р第十部分:排除顾客异议杀伤力Р如何看待异议Р顾客异议的分类及排除方法Р处理顾客异议的策略Р处理价格异议的技巧Р处理客户常见异议的话术汇编Р案例学习:采用“建议型销售”在竞争中获胜Р第十一部分:售后服务-化解客户投诉Р一、缓和客户态度Р二、找出问题根源Р三、提出解决方案Р四、从客户投诉到客户忠诚Р第十二部分:销售技巧培训总结Р徐清祥老师从认识营销,到了解营销,最后到营销的技巧的总结,利用事例、互动生动的介绍讲解了营销与技巧,让全部学员深刻认知并掌握营销的技巧,为日后的销售工作增添利器。