量才能决定,只是一种托辞而已.应对:我到哪里都是太太决定买房的。Р7、交房期太长:(如在不认可房子的情况下可以这样说)Р你买房是一辈子的事,关键就是环境,配套及地段都是超前的房子。如果为了几个月的时间选个环境,配套差的房子,肯定是不值的。我想你的眼光很独到也是很超前的,也许你的房子里可以装修的富丽堂皇,但房子的大环境你拿钱都是买不来的,你说对不对?仅仅等几个月的时间,换得一生的好环境,何乐而不为呢?在香港,楼花是最好买的,新鲜出炉的东西肯定是最好的。Р三板斧的内容加强:Р升值,保值:Р市中心的地段越来越少,因为它的土地是唯一性的,一个城市功能区域划分非常明显,我们这里定位就是襄樊的第二个市中心,市政府对这一块的规划十分重视,很多单位,企业都会设在这边。中国移动襄樊分公司,武商量贩,白马广场,它们的进入,对房子的需求量也很大,这样的房子,将来升值空间是无限的Р为什么说地段是升值的关键:王总,假如你在香港的太平山上买一套茅草房,十年后,他的增值空间是10——20倍,增值的不是茅草房,而是这个地段,因为这个地段的一些配套,国家已投入了几十亿的资金,上百亿的资金都已配好。而你在郊外,房子可以装修的富丽堂皇,我们知道,你不可能花钱去买个学校,医院,银行的,而人都是很现实的,毕竟不像国外,交通状况好,每个礼拜买一次食物就可以了,再说别墅是度假用的,而不是居住用的。王总,你说呢?Р逼定Р客户作出决定需要一个犹豫不决的过程,如何逼定、临门一脚、对于推销员来讲,成交是最终的目的。Р1.从心态上。要有对成功的追求感和金钱渴望感。Р2.逼定要狠、准、坚强、顽强。Р3.程序:客户说:我要考虑。。。。一般讲价值、保值、后再逼定。如果客户不提出具体问题就灌输观念洗脑,现在是买房的最好时机。。。。。(逼定)Р4.对客户讲考虑、商量、与把握机会的关系(延伸)Р5.成本分析Р6.逼定Р逼客的说服技巧(一):
全文预览
