客户库存管理Р目标和内容Р本课程希望通过介绍客户库存管理,使新区域业务代表理解库存管理的重要性以及在他们日常工作如何执行此项工作?本课程包括?为什么客户库存管理如此重要?普通客户的库存管理?合作伙伴的库存管理?出现库存低或者断货时如何处理Р为什么客户库存管理?如此重要Р为什么客户库存管理如此重要Р客户库存是消费者购买可口可乐产品的根本条件?库存低会造成消费者买不到自己喜欢的产品,同时也给竞争对手创造了机会?库存高会导致客户资金长期被占用,同时会威胁到产品质量Р普通客户的库存管理Р零售商售?出的箱数Р1.5?(存货规则)Р供应存货?需要量的150%Р本次的?存货箱数Р本次需要?的订货量Р本次的?存货箱数Р-РXР=Р=Р上次的总?存货箱数Р普通客户的库存管理– 1.5倍原则Р零售商售?出的箱数Р供应存货?需要量的150%Р=Р-Р上次的订货箱数Р+Р普通客户的库存管理–举例Р上次的总存货箱数 10?+?上次订货箱数 8 ?- 本次的存货箱数- 4?= 零售商售出的箱数= 14?X 乘以1.5倍 X 1.5?= 供应存货需要量的150% = 21?- 本次的存货箱数- 4?= 本次需要的订货量= 17Р普通客户的库存管理–练习Р以下是业务代表在6次拜访中当前库存. 请利用1.5倍原则帮助他下订单. 填充所有表格中的空白.
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