合肥瑞韬电子科技有限公司?RuiTao Technolegy.Co.LTdР专业销售技巧РProfessional Selling Skill (PSS)Р专业销售技巧- 培训目的Р梳理销售思路Р建立共同的销售语言Р完善标准的拜访流程Р提高拜访效率Р提升销售人员的能力和业绩Р培?训?目?的Р专业销售技巧- 销售拜访4个环节Р专业销售技巧- 客户分类Р潜力(竞争品牌销量)Р高Р低Р?Р如何找对客户?.Р高Р维持客户?(守、挖)Р关键客户?(挖)Р低调客户Р目标客户?(攻)Р销量Р潜力(竞争品牌销量)Р高Р低Р?Р如何找对客户?.Р高Р维持客户?(守、挖)Р关键客户?(挖)Р低调客户Р目标客户?(攻)Р销量Р?Р为什么要找对客户?.Р合理安排资源,包括时间,市场费用等等Р确定客户拜访优先顺序,锁定工作重点Р专业销售技巧- 客户分类Р专业销售技巧- 拜访前确定销售策略Р攻(开发新客户)Р守(维护老客户)Р挖(发展老客户)Р根据客户分类?确定销售策略Р专业销售技巧- 拜访前信息收集(I)Р1Р业务链(使用方向、业务需求)?财务链?人脉链(公司架构)Р2Р公司产品、服务?公司流程?产品利益或应用?价格和条款?自己的工作职责、目标、目的?新产品计划Р3Р市场信息?竞争对手信息Р你(客户)Р我Р它(市场)Р?Р收集什么信息?.Р专业销售技巧- 拜访前信息收集(II)Р找到决策的关键人物Р了解关键人物的信息Р关键信息包括:?职位、个性、兴趣、履历?公司性质、架构?公司信誉、资金情况Р关键信息
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