销全攻略Р2017/12/23Р2Р第一部分Р第二部分Р第四部分Р会议营销的流程Р第三部分Р课程序列:Р第五部分Р第六部分Р会议营销意义Р会议营销的优势Р会议营销的价值Р会议营销的定义Р会议营销战略Р2017/12/23Р3Р第一部分:会议营销的定义Р内容纲要:?1,会议营销概念?2,会议营销的核心?3,会议营销表现方式?4,会议营销发展史Р2017/12/23Р4Р第一部分:会议营销的定义Р1、会议营销概念:?会议营销是一种数据库营销,它是通过收集特定消费对象的数据信息,建立数据库,然后对这些数据信息进行归纳、分析、整理,并根据需求状况进行分类,确定目标消费人群,再利用会议的形式邀请目标消费人群参加,进行有针对性的销售。Р2017/12/23Р5Р第一部分:会议营销的定义Р2、会议营销的核心:?专业的人做专业的事,分工明确。Р2017/12/23Р6Р第一部分:会议营销的定义Р3、会议营销表现方式:?依托行业专家对企业的引导,找到企业对产品的需求点,从而将产品推广的途径。Р2017/12/23Р7Р第一部分:会议营销的定义Р4、会议营销发展史:?中国保健品一直以来都是英雄的战场,从90年代末的人海战术到2000年的会议营销,一直以来在国家开放的市场竟争中,保健品行业创造了一个又一个神话。?会议营销开始于保健行业?到2002年营销法正式通过会议营销,其也走入了更多行业。Р2017/12/23Р8Р第二部分:会议营销的优势Р内容纲要:?1、会议营销与传统营销?2、会议营销特性?3、会议营销客户感知Р2017/12/23Р9Р第二部分:会议营销的优势Р1、会议营销与传统营销:?传统营销:?邀约—见面—谈单—协商—跟进—促成—维护—订单?会议营销:?邀约—会议—订单Р2017/12/23Р10Р第二部分:会议营销的优势Р2、会议营销特性:?⑴、专业度高?⑵、标准性好?⑶、气氛热烈
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