告投放,果断放弃央视,投向六大卫视及部分地级市场,取得强有力的需求拉动,是复方阿胶浆销量提升的最有效的“营销变革”之一。Р4、墙体广告拉动销量成效良好? 墙体广告投入,实现重销区整合营销传播,有效的拉动了重销区农村市场的销量提升。Р5、目标终端(医保药店)开发提升销量? 通过提价后《复方阿胶浆终端费用的追加》,各办事处加强了医保药店、目标终端的开发力度,加强了店员激励、教育,提升了销量。Р3、复方阿胶浆2009年工作回顾及主要成效Р9Р6、新拍电视广告片,将拉动市场需求? 2009年经过市场部科学运作,以消费者为导向,制作新的广告片,将进一步拉动第四季度的销售,目前正在以河南的较大力度投放进行效果验证。Р7、考核导向调整? 2009年5月份将市场考核,从“目标终端”调整成“目标终端+完全分销”,及时的调整了考核导向,使复方阿胶浆“深度分销”得到牵引,极大促进了产品销售。Р3、复方阿胶浆2009年工作回顾及主要成效Р10Р阿胶补血颗粒(盆装):明确定位,统一价格,聚焦重点,保障主推;? 内生型市场投入,巩固重点终端, 突破县乡市场。Р实施情况:?产品:普通礼盒与盆装颗粒组合销售;?价格:规范、统一渠道经销价和直供终端经销价,且全国最低零售价49.5元/盆;?渠道:以终端定渠道,实施控制营销,优化直供终端,淘汰劣质客户,对违规客户实施禁销;重销区开发县乡商业平台,开展渠道至终端助销活动,实现县乡有效覆盖;?4.终端:重点终端巩固主推,开展体验培训、万人证言、体验装派送、捆绑买赠等活动,优化陈列和POP,营造销售氛围;?5.促销:内生型在湖南、江西阶段性投入电视、墙体、售点广告三维一体化传播。Р成效:?1、阿胶补血颗粒体验营销活动提高了消费者尝试率和理解度,市场稳步发展。?2、江西阶段性广告投入拉动市场销售同比增长30%,而湖南效果较差。Р4、阿胶补血2009年工作回顾及主要成效
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