在圈钱,公司只根据店面的平方和卖场布局的实际需求来上货的,但一定是结构合理的一盘货(同时向客户讲解科学合理的备货是良好的业绩的保证,不压货,不断货,色系及搭配合理) 6 )公司会给什么支持? 公司会根据实际需求来作出相应支持, 在您开业时会有专业督导做具体的专业指导, 还有一个很大的支持就是引导您后续的运营能力( 这是很多品牌容易忽略或是后续没做到的)。或用反问方式提问客户:您认为一家成功的店铺需要几个条件? 听客户想要什么再作以回答。四、洽谈中注意的事项 1. 在开始见到客户的时候要在短时间内判断出此客户属于什么类型,用什么方法洽谈 2. 控制洽谈时间比例,首先多听多问,以了解客户基本情况,其后阐述拜访主要目的, 最后应谈些洽谈内容以外的工作生活,加深对客户的了解。 3. 当知道洽谈一次不能成功的的客户还有以意向时,不要推进太快,一定要给客户一点悬念或留一点客户的兴趣点,以便下次再谈。 4. 在不同场合、不同的人、不同的环境、不同的气氛中,把握好不同的“度”。 5. 在洽谈中体现出真诚感,站在对方的位子考虑问题和换位思考。让对方感觉你是在中中立的角度上谈问题 6. 丰富个人知识,除了了解自己的品牌外,还要了解相关竞争品牌的情况,自己的优势和不足,同时了解客户所在城市的商圈有那些位置或地方适合我们的品牌经营。说明原因,让客户觉得你是内行,是在与一位懂行的人在交流,取得客户信任。市场拓展报告日期: 地区(市、县) 总人口市区人口主要经济备注备注主要商圈( 位置) 同类品牌( 竞品) 销售情况店铺(商场)租金\ 扣点(年) 。目标客户客户实际拜访情况客户联系方式备注附城市商圈平面地图客户信息姓名联系方式职业现有品牌店铺位置面积(付品面图) 投资费用备注店铺租金( 扣点) 装修费用货架道具首批货品加盟(保证)金员工工资水电费用工商税务物业管理通讯运输其他合计 2012-02-18
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