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4S店市场活动策划-课件(PPT·精·选)

上传者:叶子黄了 |  格式:ppt  |  页数:36 |  大小:0KB

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文档介绍
含以下两个方面: ①促销活动策划销量、进店量(代理品牌、门店) ②经销商品牌提升资源整合、差异化、影响力、信任感、进店量(集团市场部、地区市场部) 四、制定有效的市场活动方案 1、什么是有效的顾客? MAN 法则购买力( Money ) 决策力( Authority ) 需求( Need ) 有效顾客只有同时具备购买力( Money )、购买决策权( Authority )和购买需求( Need )这三要素才是合格的顾客。现代推销学中把对某特定对象是否具备上述三要素的研究称为顾客资格鉴定。顾客资格鉴定的目的在于发现真正的推销对象,避免推销时间的浪费,提高整个推销工作效率。四、制定有效的市场活动方案 2、如何找到有效客户意向客户潜在客户无效客户找到意向客户信息调研目标客户定位关键工作陌拜陌电推荐二网建立吸引有效客户活动广告关键工作战败分析成交分析需求分析加快决策时间展厅氛围促销公关关键工作专业能力回访流程技巧特质四、制定有效的市场活动方案 3、客户购买行为分析关注( A attention) 兴趣( I nterested) 欲望( D esire) 记忆( M emory) 行动( A ction) 购买行为序列AIDMA 市场销量四、制定有效的市场活动方案 4、 SWOT 分析法内外资金人员库存客源硬件政策法规消费趋势竞品动态厂家政策自然条件战略 1 战术 1战术 2战术 3 战略 2 战术 1战术 2战术 3 战略 3 战术 1战术 2战术 3 战略 4 战术 1战术 2战术 3 若跨有荆、益,保其岩阻, 西和诸戎,南抚夷越,外结好孙权,内修政理;天下有变,则命一上将将荆州之军以向宛、洛,将军身率益州之众出于秦川,百姓孰敢不箪食壶浆,以迎将军者乎?诚如是,则霸业可成,汉室可兴矣。”四、制定有效的市场活动方案 4、 SWOT 分析法战略:方向、目的战术:方法、手段

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