架构,保证个险队伍的健康发展;?举措:增加了营销员销售险种的范围,明确了销售财险产品、短期险、银保产品、团险产品、互动产品、新兴渠道产品的手续费计提方法及考核办法;完善了营销员福利保障;加大营销员业务品质管理及督察力度;提高了营销员晋升的持续率要求,完善了持续率以及持续率奖金的计算方法,加大续收力度。Р目的:2011年全系统总监人数突破百人,通过该项计划大力增员、拓展组织;?举措:通过选拔阶段、培育阶段、追踪激励、晋升激励与任职激励六个措施;同时,在总监层面可以享受保单继承、组织世袭、转任内勤、优厚待遇和独立的职场经营。Р目的:在稳定现有队伍基础上,通过加强教育培训,低成本快速发展队伍,扩充规模人力,提高有效人力占比和人均产能,提升渠道持续发展能力;?举措:在队伍规模上,通过分析城市、乡村的社会环境,分析出城市和乡村的增员对象、增员方式以及增员的主要策略;在队伍质量上,通过四个方面推动有效人力的发展,把推动有效人力的增长贯穿到2009年的队伍建设中;同时,通过开设资讯专栏和制作新版增员支持工具对队伍建设工作进行保障支持。Р基础管理策略_推广两个系统,完善支持平台Р两大系?统推广Р目的:为渠道建立强有力的信息平台和管理平台Р举措:Р销售管理系统Р销售支持系统Р为佣金、人员管理、考核预警、培训管理等模块,将为个险渠道各个层级的人员提供信息支持,将有助于提高个险渠道的工作效率;Р分别数据和报表系统将加强绩效分析,强化个险渠道的基础管理水平,提高个险渠道的核心竞争力;同时完善建议书系统,单机版最新版本V1.1.0.51在此基础上已升级完毕,将产品组合销售纳入该系统。Р单机版最新版本下载地址:ftp://guest:life@10.64.1.94//销售支持系统/单机版客户端.sfa_client.v1.1.0.51.rar;下载时间为晚18点至第二天8点;最新报表系统地址:ods.
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