III 准客户开拓的方法?IV 准客户开拓原则Р1如果没有足够的准客户,结果怎样?? --提前结束“寿险生涯”?2漏斗原理 5:3:1?3积累人脉、收入倍增、永续经营、? 必须有大量的库存? 财富100Р一、准客户的重要性Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р经济条件好?观念超前?身体健康?责任心强?容易接近Р准客户的条件Р富裕客户群Р家庭月收入逾人民币5000元?对产品和服务的需求接近于高价值客户群?保险意识强,同时考虑保险的投资理财功能?看重保险公司的产品、服务质量、代理人素质,对价格不敏感?希望通过方便快捷的方式购买保险,对外资公司和新渠道有较多的认同感和接受能力Р高素质中青年客户群Р家庭月收入在2000-5000元人民币之间?年青且受过良好的教育?有转为富裕客户群的潜力?保险意识强,认同保险的风险转移功能?看重保险公司的服务质量和代理人素质,对价格相对不敏感?注重代理人沟通的及时性和充足的信息反馈Р传统中年客户群Р年轻工薪客户群Р大众市场上的核心细分市场?家庭月收入在2000-5000元人民币之间?教育水平相当于或低于高中文化?保险意识一般,更在意保障和储蓄功能,较少考虑投资理财?对代理人没有过高的服务质量要求,但看重感性关怀和面对面的沟通方式,对外资公司和新渠道的尝试持一定的保守态度Р低收入高龄客户群Р家庭月收入低于2000元人民币?保险意识弱,更多关注储蓄功能的保险产品?注重低成本和公司财务稳定性,对服务质量的重视程度低于平均水平,对新事物的接受能力弱Р6.5%Р12.7%Р33.8%Р13.9%Р33.1%Р资料来源:DRC市场调查Р占人口百分比Р客户背景和特殊需求Р不同客户类型正在显现. . .Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р我的目标市场在哪里?Р敢问路在何方,路在脚下Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
全文预览
